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服装店业绩不好顾客很难搞怎么办?芊伊朵教你
发布者:波音直营平台 点击: 发布时间:2020-10-31 21:49

  ] 现在很多老板都在抱怨服装店生意不好,业绩差,顾客还很难搞,面对这样的情况我们该怎么办呢?

  现在很多老板都在抱怨服装店生意不好,业绩差,顾客还很难搞,面对这样的情况我们该怎么办呢?

  其实这样的问题并不是你一个,几乎所有店铺都会面临这样的难题,我们要做的就是分析业绩差的原因,然后对症下药,针对问题做出应对方法。

  要研究市场的大势,比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。

  通过深入研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心,知道别人的优缺点,利用自己的优势,做出自己的差异化。

  门店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢?

  谈顾客感兴趣的线、用智能化的手段,例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动

  活动结束后,是否有新的顾客成为门店会员?让顾客进店的首要任务是“圈人”,交朋友是大事。

  要把商品销售出去,店员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了将商品销售出去而功利性地去算计顾客。

  过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全的感觉和戒备心理。

  我们需要热情和服务,给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会他们内心的想法,这是对顾客的***尊重,而非盲目的一通自言自语。

  介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处,以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点,就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。

  所以,实体店不是做不好,而是你没做好。很多地方自己做的不到位,却整天抱怨网店给实体店带来太大冲击了,那就不要奢望好业绩了。

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