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产品从来都不会是公司的核心竞争力
发布者:波音直营平台 点击: 发布时间:2020-08-27 15:36

  咨询顾问的主要工作之一,是给企业提建议。建议,必须针对问题;问题不同,建议也不同。

  突然,一位同事晕倒在你身边?你应该怎么办?立刻拨打120,送到最近医院。

  这时候,你会说等等,我查一下,哪家医院处理这种突然晕倒类问题最擅长吗?你会看看最牛的主任医师哪天上班吗?

  同样道理,一家公司现金流断裂,你给他的建议应该是“提炼愿景、使命、价值观”吗?不。这时,你应该卖掉或者关闭不赚钱的业务,甚至裁员,阻止大动脉失血。

  IBM传奇总裁郭士纳接掌帅印后,裁掉几万名员工。被裁掉的人,一定是怨声载道;留下的人,一定是士气大落。

  到了医院,命保住了。这时,你问医生怎么回事。医生说,他晕倒是因为一种罕见心脏病。

  然后,你开始和医生讨论这种病的治疗方案。是搭桥,是移植,还是装人工心脏。如果是装人工心脏,哪家医院手术的成功率最高。

  你不会。因为养生习惯、保健食品,也许可以防病,但是不能治病。病一旦发生,只能积极医治。

  同样道理,公司在“健康”时,我们要关注客户,投入研发,公平激励,建设文化。

  救命时,冷静地壮士断腕;治病时,咬着牙刮骨疗伤;养生时,坚持要跑步爬山。

  而一个糟糕的商业顾问,在顾客命悬一线时,建议你治病;在病入膏肓时,劝解你养生;在一切正常时,建议你饮鸩止渴。

  你有一只鹅,它每天下一只蛋。你把鹅蛋卖了,每天能赚不少钱。那么,你的鹅每天下的那只蛋,是你的核心竞争力吗?

  你的一个个产品,就是一只只鹅蛋。他们只是结果。它们不是核心竞争力,你为什么能做出这些产品,才是你的核心竞争力。

  比如,你有一个打磨了无数次的做产品的独特流程?你创造了一种员工极度负责、眼睛里容不下一个bug的文化?你有一支投入了5年,一直研究底层技术的团队?你的设计师团队,每年去20个国家采风?

  找到这些东西,然后把它们提炼出来,当做珍宝一样保护起来,不断的训练它们,直到别人无法超越,然后复制到每件产品上去。

  本文系刘润授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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